Könyvajánló: Cialdini, Robert B.: Hatás

Bejátszott nevetés.
Miért működik?

A Hatás című könyv

Ugyan mit szeretnek a tévérendezők a bejátszott nevetésben, amikor azt a nézők kellemetlennek találják, a színészek pedig egyenesen sértésnek veszik?

A kísérletek azt mutatták, hogy a magnóról bejátszott nevetés hatására a közönség hosszabban és gyakrabban nevet egy műsoron. Ezt a tényezőt Cialdini, a Hatás című könyv szerzője úgy hívja a társadalmi bizonyíték (social proof) elve, lényege, hogy aszerint döntjük el, hogy mi a helyes, hogy mások mit tartanak helyesnek.

Ehhez hasonló, hogy a szórakozóhelyeken a csaposok a borravalós edénybe dollárokat tesznek, mintha a korábbi vendégek hagyták volna ott, hogy azt a benyomást keltsék, hogy itt papírpénzt illik borravalónak adni.

A társadalmi bizonyíték elve szerencsére nem csak ilyen “átverésekre” jó, hanem a Te termékeid internetes értékesítésében is használható.
Olvass tovább és szólj hozzá: ‘Bejátszott nevetés’